Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. 2002 г.

Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. 2002 г.

БЕСПЛАТНО полный текст

На главную страницу библиотеки

Вернуться в Каталог учебников по коммерции

Оглавление "Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. 2002"

  • Введение - стр. 15
  • Развитие продаж и их роль в маркетинге - 18
  • Покупательское поведение потребителей и организаций - 59
  • Стратегия продаж - 107
  • Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам - 132
  • Навыки и умения для осуществления персональных продаж - 157
  • Продажи ключевым клиентам и управление этими клиентами - 193
  • Продажи на основе взаимоотношений - 233
  • Использование для продан* приемов прямого маркетинга и информационных технологий - 253
  • Условия, в которых осуществляются продажи - 298
  • Международные продажи - 357
  • Правовые и этические аспекты - 417
  • Наём и отбор персонала - 436
  • Мотивация и подготовка торговых представителей - 463
  • Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу - 499
  • Прогнозирование объема продаж - 524
  • Составление бюджета и его оценка - 559
  • Изучение кейсов по продажам - 588
  • Приемы подготовки к экзшеиая - 613

Скачать полный текст Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. 2002 г. - файл pdf, 1,1 Мбайта

Вернуться в каталог учебников по коммерции и искусству продаж

Посмотрите также по маркетингу:

Библиотека по экономике и праву

Библиотека по экономике и праву содержит 4 раздела:

1. Учебники

2. Готовые дипломы

3. Диссертации

4. Сборники для самообразования менеджеров и преподавателей, для студенческих работ

Алфавитные каталоги:
Учебники по авторам
Учебники по названиям
Диссертации по авторам
Комментарии к законам
Шпаргалки для студентов

Рерайтинг и копирайтинг

Создание и переработка текстов
Любые работы, в том числе дипломные и курсовые

Проверка по antiplagiat.ru


МЕНЕДЖЕР! Развивай профессиональные навыки.
СТУДЕНТ! Пиши оригинальные рефераты и курсовые работы.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ! "Украшай" лекции актуальными примерами и фактами.

УНИКАЛЬНЫЕ СБОРНИКИ ИНФОРМАЦИИ
БЕСПЛАТНО:

***

О нашем проекте


Мы работаем для вас бесплатно, не загромождаем сайт рекламой.
Будем благодарны за помощь в пополнении библиотеки
(с карты или Я-кошелька, любую сумму)

СПАСИБО
от читателей библиотеки

Ждем отзыв о нашей библиотеке do-site@yandex.ru


Вернуться в Каталог учебников по коммерции

На главную страницу библиотеки

Фонды электронной библиотеки