Менеджмент b2b

↓ Полный текст БЕСПЛАТНО ↓

На главную страницу

Карта сайта

Вернуться в каталог серии "Менеджмент"

Продажи b2b (business to business) подразумевают отгрузку продукции или оказание услуг корпоративным клиентам. Продажи на рынке b2b обладают собственной спецификой и рядом отличий от работы на потребительском рынке.

Часто продажи на b2b рынках отождествляют с оптовыми продажами. Считается, что именно оптовая торговля - прерогатива b2b, а розница - b2с. В действительности одна и та же компания может совмещать оба указанных направления работы. . .

По теме "Менеджмент b2b" опубликовано 5 сборников:

1. Сборник "Менеджмент b2b"

• Что такое b2b-продажи
• Что такое B2B и как успешно продавать бизнесу
• Продажи b2c и b2b — что это простым языком
• Диптек-стартап: как запустить b2b-продукт и рассказать о нем журналистам (чтобы они захотели про это написать)

Скачать 1-й сборник Что такое b2b - файл docx, 14 страниц.

2. Сборник "Интернет и b2b"

Интернет предоставляет огромные возможности для увеличения притока клиентов b2b.

Однако к настоящему времени далеко не всё ясно с эффективным использованием возможностей Интернета для работы с b2b-клиентами. . .

Оглавление сборника "Интернет для b2b"

• Рынок В2В перестроился на покупки в интернете
• Телемаркетинг в b2b
• 4 главных шага к разработке b2b-стратегии в соцсетях
• Улучшаем качество лидов в B2B: кейс ведения контекста для Кабель.РФ
• Telegram-канал в b2b: один инструмент, который заменил нам весь контент-маркетинг

Скачать 2-й сборник b2b в Интернете - файл docx, 25 страниц.

3. Маркетинг в сфере b2b

В B2B маркетолог имеет дело с несколькими узкими целевыми клиентскими сегментами. Желания и потребности у них разные, а иногда даже противоположные. Для представителя каждой целевой группы у него должны быть заготовлены ключевые сообщения, закрывающие вопросы, ожидания и страхи.

Интересы рядового снабженца, начальника отдела снабжения или директора предприятия могут сильно различаться.

Корпоративный клиент требует особого подхода. Сайт компании, ориентированной на b2b, должны быть построены особым образом. . .

Оглавление сборника "Маркетинг в b2b"

• Что должен уметь B2B-маркетолог и почему это редкий зверь
• Война за клиента: B2B. Инфографика
• Маркетинг в b2b: беседа о наболевшем
• Что нужно знать продавцу из b2c, чтобы работать в b2b

Скачать 3-й сборник Маркетинг для b2b - файл docx, 16 страниц.

4. Сервис для клиентов b2b

Сервис для клиентов b2b должен быть более профессиональным, более компетентным. Потенциального клиента в секторе b2b не интересуют всяческие навороты, которые могут заинтересовать клиента b2c.

Если клиент b2b почувствует, что поставщик неглубоко разбирается в продукции, он не купит у такого поставщика.

Клиент b2b предпочитает работать с такими постащиками, которые комплексно решают все проблемы поставки продукции и готовы работать не разово, а на долгую перспективу. . .

Оглавление сборника "Сервис для b2b"

• Как разработать программу лояльности для своих b2b-партнеров
• «Теряют до 10% обращений». Что не так с сервисами B2B-компаний
• 8 ошибок, которые мешают продавать b2b-продукты крупным клиентам

Скачать 4-й сборник Сервис для клиентов b2b - файл docx, 12 страниц.

5. Практика b2b

Специалисты-практики рассказывают о том, как в реальности нужно работать в сфере b2b. . .

Оглавление 5-го сборника "Практика b2b2

• B2B-продажи: пошаговая инструкция по увеличению их объема
• Интернет-магазин завода – новый формат продаж
• Техники продаж в b2b, или "бизнес для бизнеса"
• Продажи в секторе B2B

Скачать Практика b2b - файл docx, 15 страниц.

Вернуться в каталог статей по менеджменту

Посмотрите ещё по менеджменту:

• Учебники
• Дипломы и магистерские диссертации
• Диссертации